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从贵州茅台成为大阪世博会中国馆唯一战略合作伙伴✿◈◈，到早先贵州茅台✿◈◈、五粮液等中国白酒“上桌”达沃斯✿◈◈，汾酒亮相阿联酋华侨华人春晚✿◈◈，泸州老窖国窖1573牵手澳网……各大酒企加速国际市场布局✿◈◈，加码对外交流和品牌营销活动✿◈◈。
白酒公司提升国际化战略的背后✿◈◈，是白酒行业进入深度调整期的事实✿◈◈。酒企出海寻找增量的诉求✿◈◈，已经成为“不入局就出局”的必选项✿◈◈。
国家统计局数据显示✿◈◈，2024年1月-12月✿◈◈，中国规模以上工业企业白酒产量累计值为414.5万千升✿◈◈，同比下滑1.8%✿◈◈。2024年✿◈◈，多家白酒上市公司业绩疲软✿◈◈。
“看不见的手”作用下网文快捕背影家园✿◈◈，多家头部酒企提高了出海的战略定位✿◈◈，向海外要增量✿◈◈。贵州茅台规划✿◈◈，到2035年成为一家国际化公司✿◈◈；五粮液将“国际市场”列为今年重点目标✿◈◈，并提出“五个紧跟”策略✿◈◈；汾酒把“打造全球有影响力的酒类品牌”作为复兴纲领第二阶段目标凯发k8娱乐官网入口✿◈◈。
与此同时✿◈◈，“看得见的手”协同发力✿◈◈，在国内✿◈◈，白酒产区开始抱团发展✿◈◈，讲述白酒起源故事✿◈◈。如2024年✿◈◈，由贵州省商务厅主办的“黔酒全球行”相继走进韩国✿◈◈、日本✿◈◈、新加坡✿◈◈、中国香港等国家和地区✿◈◈，向世界推荐贵州酱香白酒品牌和文化✿◈◈。
2024年✿◈◈，中国白酒全年出口额9.7亿美元✿◈◈，增幅20.4%✿◈◈；出口量1.64万升✿◈◈，增幅6.3%✿◈◈，占出口酒总额的51%✿◈◈，成为中国出口第一大酒类✿◈◈，值得注意的是✿◈◈，均价上涨到了59美元✿◈◈。
在所有出口白酒中✿◈◈，贵州茅台海外市场实现营收51.89亿元（约 7.02 亿美元）✿◈◈，同比增长19.27%✿◈◈，创历史新高✿◈◈；出口销量约 210 万升✿◈◈，增幅6.17%✿◈◈，产品销往64个国家和地区✿◈◈。贵州茅台✿◈◈，以一己之力完成了中国白酒出海市场7成以上份额✿◈◈。
其中✿◈◈，高附加值茅台酒的销量突破100吨✿◈◈，同比增长超40%✿◈◈；酱香系列酒销量达到150吨网文快捕背影家园✿◈◈，同比增长30%✿◈◈，这也意味着在贵州茅台促进下中国白酒附加值越来越高✿◈◈。
4月29日晚✿◈◈，贵州茅台发布2025年一季报✿◈◈，海外市场营收达到11.19亿元✿◈◈，同比增长37.53%✿◈◈。纵向对比2024年一季度✿◈◈，国外实现营收8.13亿元✿◈◈，同比增长了23.56%✿◈◈，茅台海外市场拓展成效显著✿◈◈。
有益成绩单的背后✿◈◈，是贵州茅台发挥龙头作用✿◈◈，从渠道✿◈◈、产品和文化发力✿◈◈，优化出口产品结构✿◈◈、协调供需格局✿◈◈、提高国际市场销售质量的结果✿◈◈。
从茅台内部营收占比来看网文快捕背影家园✿◈◈，海外市场份额还太小✿◈◈。2024年茅台海外收入虽较2023年提升0.4个百分点✿◈◈，但却占总营收约3%✿◈◈；2025年第一季度✿◈◈，相交于实现营业总收入514.43亿元✿◈◈，茅台海外收入占总营收约2.31%✿◈◈。这与贵州茅台的影响力并不相符✿◈◈。
以世界烈酒白兰地为例✿◈◈，在中国商务部启动反倾销调查前✿◈◈，欧盟白兰地尤其是法国干邑在中国市场长期占据绝对主导地位✿◈◈。根据中国食品土畜进出口商会数据✿◈◈，2023年白兰地累计进口额约17.52亿美元✿◈◈，同比增长23.6%凯发k8娱乐官网入口✿◈◈，占进口烈酒总额的62.5%✿◈◈。2023年其全球销量的25%流向中国✿◈◈，且中国消费者对干邑的认知与法国本土文化深度绑定✿◈◈。
换而言之✿◈◈，仅白兰地一个品类的进口额✿◈◈，就超过了中国白酒产品出口总额✿◈◈，更不用说伏特加等其他国际烈酒品类✿◈◈。
这也直观反映出了中国白酒在国际烈酒市场的劣势✿◈◈。公开数据显示✿◈◈，2024年全球烈酒出口规模超400亿美元✿◈◈。而中国白酒市场9.7亿美元出口额✿◈◈，仅占海外全球烈酒贸易的2.4%✿◈◈，较21.25亿美元进口烈酒规模差距显著✿◈◈；1.64万千升的出口量✿◈◈，仅占国内白酒产量的0.39%✿◈◈。
茅台曾表示白酒国际化可分为出口✿◈◈、出海✿◈◈、国际化三个阶段✿◈◈，“出口”是拓宽市场范围✿◈◈，让产品走出去凯发k8娱乐官网入口✿◈◈，是必要前提✿◈◈；“出海”是通过输出品牌✿◈◈、文化等✿◈◈，让企业走出去✿◈◈，是必经过程✿◈◈；“国际化”则是企业的视野格局✿◈◈、发展理念✿◈◈、标准规则与国际接轨✿◈◈，具备国际化的价值创造能力✿◈◈，是必然结果✿◈◈。
从数据中不难看出✿◈◈，我国白酒出海处于出口这一初级阶段的现实✿◈◈。如果茅台国际化的目标是将茅台推广为全球主流消费酒类产品之一✿◈◈，想要闯出去✿◈◈，还需要翻越文化差异✿◈◈、国际酒企竞争和贸易壁垒这三座大山✿◈◈。不过✿◈◈，也需要看到✿◈◈，差距也意味着时代机会和市场潜力✿◈◈。
其一✿◈◈，文化差异✿◈◈，由于中西方文化差异大✿◈◈，西方消费者难以接受高度数口感✿◈◈，同时西方饮酒文化更注重喝酒口感以及餐酒搭配的协调性✿◈◈，而白酒则更偏向于喝酒对象以及“碰杯”✿◈◈，饮用场景在西方较难直接复制✿◈◈；
其次✿◈◈，在竞争方面凯发k8娱乐官网入口✿◈◈，与白酒平级的✿◈◈，威士忌✿◈◈、白兰地✿◈◈、伏特加等品类在全球烈酒市场竞争已成规模✿◈◈；与贵州茅台对标的✿◈◈，帝亚吉欧✿◈◈、保乐力加等品牌产品✿◈◈，在全球市场有较长的历史和广泛的营销网络✿◈◈。
其三✿◈◈，关税壁垒✿◈◈，目前海外部分国家针对烈酒也有多种税收✿◈◈。以美国为例✿◈◈，中国白酒在美国被统一归类为烈酒✿◈◈，需缴纳关税✿◈◈、所得税✿◈◈、社会保障税等等多项税种✿◈◈，高税收削弱了白酒的价格竞争力✿◈◈，也限制了白酒在国际市场上的推广和销售✿◈◈。
但解决这些问题并不是一件一蹴而就的事✿◈◈。历史的经验给予启示✿◈◈：1900年啤酒初入中国时无人问津✿◈◈，用了百年时间✿◈◈，中国才成为全球最大啤酒市场✿◈◈，中国白酒的全球化✿◈◈，或许也需要这样的耐心网文快捕背影家园✿◈◈。
去年发布的《茅台玖章》中明确提出✿◈◈，到2035年✿◈◈，茅台的企业综合实力要进入全球食品饮料行业前五✿◈◈；同时走出了一条以品质为根基✿◈◈，以文化为支撑✿◈◈，践行ESG理念✿◈◈，全面提升茅台在国际品牌影响力的路径✿◈◈，并在这样的框架之下✿◈◈，按部就班地加快构建品宣体系✿◈◈、法规体系✿◈◈、产品体系✿◈◈、渠道体系✿◈◈、价格体系✿◈◈、政策体系的打造✿◈◈。
建立国际化标准✿◈◈，推动国际认证是首要关键✿◈◈。近几年网文快捕背影家园✿◈◈，茅台不断推进国际认证体系✿◈◈，提高线年✿◈◈，茅台不仅斩获了EFQM全球奖（七钻）✿◈◈，并以文化主题获得杰出成就奖✿◈◈，还在明晟ESG评级上从B级跃升至BBB级✿◈◈。今年1月发布的《Brand Finance 2025年全球品牌价值500强榜单报告》中✿◈◈，茅台品牌价值达到584亿美元✿◈◈，位列全球第20名✿◈◈，品牌强度达到AAA+✿◈◈，连续十年蝉联酒类品牌榜首✿◈◈。
就像茅台集团党委书记✿◈◈、董事长张德芹强调✿◈◈：“宣传推广一定要高举高打✿◈◈，茅台走向国际市场✿◈◈，必须保持文化的底色✿◈◈、产品识别体系的本色和价格体系的本色✿◈◈，把茅台的调性树立起来✿◈◈。”
在产品结构上✿◈◈，贵州茅台打造了特色产品体系✿◈◈，打造拳头产品起好带动作用✿◈◈，茅台集团党委副书记✿◈◈、总经理王莉指出✿◈◈，茅台已形成以53度和43度茅台酒✿◈◈、茅台王子酒为“立柱”✿◈◈，陈年贵州茅台酒及文化系列酒为顶端的“T字形”出海产品结构✿◈◈。
在文化品牌上✿◈◈，贵州茅台打造“茅台之夜”和“茅台文化节”两大品牌IP✿◈◈，注重推进产品创新融入当地✿◈◈。如泰国曼谷“中国茅台之夜”推出“陈年茅台酒蒸加拿大龙虾佐松露酱”等美食✿◈◈；在多个品鉴会上提供了以茅台为基酒调制的创意茅台鸡尾酒✿◈◈，积极融入当地文化✿◈◈。
2024年✿◈◈，贵州茅台发挥带头作用✿◈◈，调研走访了30多个国家和地区✿◈◈，相继走进印尼✿◈◈、泰国✿◈◈、老挝✿◈◈、澳大利亚✿◈◈、新西兰✿◈◈、德国✿◈◈、西班牙✿◈◈、英国✿◈◈、比利时✿◈◈、瑞士✿◈◈、意大利✿◈◈、美国等地✿◈◈，开展市场调研和品牌推广✿◈◈。仅2024年✿◈◈，茅台海外调研的航程就突破了10万公里✿◈◈，相当于绕地球赤道两圈半✿◈◈。
在当地✿◈◈，贵州茅台着力发展当地有资源✿◈◈、有实力的渠道商✿◈◈，并积极与成熟的酒水跨国贸易企业✿◈◈、各国专业“酒商”合作✿◈◈，借助强大的营销网络✿◈◈，让产品更好地触达消费者✿◈◈。年报数据显示网文快捕背影家园✿◈◈，截至2024年底✿◈◈，贵州茅台的海外经销商达104家✿◈◈，公司营销网络覆盖五大洲64个国家和地区✿◈◈。
国外收入增长的前提是需要企业前期大量的投入✿◈◈。道阻且长✿◈◈，贵州茅台目前所做的是“量变”积累✿◈◈，等待质变的到来✿◈◈。
《茅台玖章》对茅台国际化提出了具体要求✿◈◈，成为产品卓越✿◈◈、品牌卓著✿◈◈、创新领先✿◈◈、治理现代的世界一流企业✿◈◈，成为影响力✿◈◈、竞争力领先的世界级品牌✿◈◈。为此✿◈◈，贵州茅台在可持续发展上下足了功夫✿◈◈。
近年来✿◈◈，ESG越发受到投资者和市场关注✿◈◈，它早已成为“第二财报”✿◈◈，评估着一家企业通往未来的可持续发展能力✿◈◈。不少国际顶酒酒企都是ESG领域的“高材生”✿◈◈，全球最大洋酒公司帝亚吉欧集团✿◈◈，连续5年MSCI ESG评级都是AAA✿◈◈。来自丹麦的啤酒巨头嘉士伯✿◈◈，同样连续三年获得最高的AAA评级✿◈◈。
加之✿◈◈，欧盟碳关税（CBAM）等政策的实施✿◈◈，正在倒逼出口行业把ESG合规作为刚性要求✿◈◈。这一道进入全球供应链的“准入门槛”✿◈◈，也会成为酒企出海的分水岭✿◈◈。
相比之下✿◈◈，国内白酒企业ESG建设起步普遍比较晚✿◈◈。从短期来看✿◈◈，依赖传统工艺✿◈◈、能源结构单一的酒企✿◈◈，将面临成本增加与合规压力✿◈◈；但长期来看✿◈◈，率先完成低碳转型的领跑者✿◈◈，会赢得更大的发展空间✿◈◈。
从2009年开始✿◈◈，茅台连续12年发布社会责任报告✿◈◈，并自2021年起发布ESG报告✿◈◈，一步步将ESG理念融入公司战略✿◈◈。2024年凯发k8娱乐官网入口✿◈◈，贵州茅台的评级由2023年的B级跃升至BBB级✿◈◈，分数位居中国白酒行业领先✿◈◈，其环境✿◈◈、治理✿◈◈、社会三大板块的七项议题实现全面提升✿◈◈，水压力✿◈◈、产品碳足迹等环境议题的管理表现在行业内全球领先✿◈◈。据统计✿◈◈，能够在一年实现评级两级跃升的公司✿◈◈，还不足1%✿◈◈。
茅台曾表示✿◈◈，ESG所倡导的环境✿◈◈、社会和治理等多维度均衡发展✿◈◈，本质上是一种可持续发展的发展观✿◈◈，茅台秉持“顺天敬人✿◈◈、明理厚德”的核心价值观✿◈◈，同ESG理念相融合✿◈◈，践行企业责任✿◈◈。
在 “E”（环境）方面✿◈◈，2024年茅台已通过科学测算茅台酒的 “碳足迹”“水足迹” 和 “物质足迹”✿◈◈，制定了全生命周期的减排计划和节水计划✿◈◈，精准定位重点环节✿◈◈，采取有效措施降碳减水✿◈◈，完成了具有重要意义的 “减排” 工作✿◈◈。
此外✿◈◈，茅台通过循环科技赋能✿◈◈，已实现了酒糟✿◈◈、稻草等酿酒副产物100%资源化利用✿◈◈；目前正在研发酒瓶合理减重✿◈◈，2025年将在中国省会城市全面启动饮用后包装物的回收资源化利用✿◈◈。通过这些措施✿◈◈，茅台期望到2030年✿◈◈，一瓶茅台酒全产业链碳排放能够减少20％✿◈◈。
独美其美✿◈◈，美美与共✿◈◈。在“S”（与社会价值共享）方面✿◈◈， 茅台把供应商碳足迹和水足迹纳入“茅台账单”✿◈◈，2024 年共推动 14家供应商完成绿色低碳相关认证工作✿◈◈，22家供应商获得国家及省级重点绿色工厂认证✿◈◈。携手产业链上下游伙伴✿◈◈，茅台正在构建一个高效协同✿◈◈、绿色可持续的供应链生态✿◈◈。
茅台不断提升的ESG管理水平✿◈◈，正在成为“品牌出海”的强大引擎✿◈◈。以贵州茅台为典范✿◈◈，中国白酒在国际舞台上崭露头角✿◈◈，为其他中国品牌的国际化发展提供了宝贵的范例✿◈◈。
归根究底✿◈◈，贵州茅台走向世界✿◈◈，本质是一场价值共识的远征✿◈◈，让世界通过一杯酒✿◈◈，理解中国的历史✿◈◈、文化和价值观✿◈◈。中国白酒想要在全球化浪潮中突出重围✿◈◈，还需要稳健的步伐✿◈◈、产品的精进和时局的研判✿◈◈。中国白酒还有很长的路要走✿◈◈，但从以贵州茅台为代表的中国白酒身上✿◈◈，我们能够看到未来的希望✿◈◈。凯发k8官方网站✿◈◈，凯发K8官网入口股票投资✿◈◈，
